谈一谈从雷军给陈年的10点小米模式看网络营销制胜之道

Dream

络上盛传雷军授给陈年的10点小米模式，在此不一一赘述，毕竟其中一些不能类比于络营销中。



我选取几条来与大家讨论，一是大市场。



络营销中的“络”已经代表着推广面宽泛、受众多。当然，受众多不代表市场大，即便是小市场也要力争通过络营销拓展为大市场。



如何拓广市场



在不同类型的门户做软文营销。这里的“不同类型”希望诸位能准确理解，除了指各个门户、论坛，也指不同年龄段消费者常浏览页、不同爱好者常浏览的页。



有时SEO们会局限在固定的几个放软文，其远不止做到这样。我们可以结合产品特性，进入百度搜索，想必会有不少相应的发烧友论坛结果。打个比方，我们要做一款电子产品的推广，那我们除了可以在大家常去的新浪、易等做推广，也可以到各电子产品论坛、做宣传，甚至到特定品牌论坛也是可行的。



市场是靠自己拓广的，即便是对手的市场也是我们可以尝试进军的。



“做单品，而不是品类”



论是传统的广告投放还是络营销中的广告、软文投放都需要极高的精准度。除开投放时间、地点、受众要精准，被投放的宣传（广告等一系列宣传手法）也要有高精准度。



大家看广告，每一则广告都是针对一款特定的产品吧，不会有“一类”这样笼统的概念出现。



举个比较简单的例子，统一的广告一定是针对一款饮品或方便面，不会是只为“统一”这个品牌做一则专门的广告吧。



络营销中的产品推广也是如此。论你是要采用微博营销还是论坛营销等等一系列方法，都要谨记广而告之的是单品，并非一类。只有单品才能加深用户对品牌的理解，也只有单品销量的上升才能拉动品牌效应的正增长。



“设计思路从开始就要追求让用户参与”



这一条是老生常谈的用户体验，即便这个词组被提及千万遍也不能厌。



产品的设计的灵感源泉和所追求的效果之根本就在于用户。



唯有做的产品是客户想要的才能让客户甘愿掏腰包。企业可以从上一款产品的客户反馈、客户的期望着手设计客户需要的产品。



这个过程中比较重要的就是市场调查。方法多种多样，头脑风暴、街头调查、在线调查都行。



对于已存在的客户群体的访问也是必不可少的，除了设计人员只有用户才能道出真的使用感受。



说比做容易，但小编认为这是基本的理论要点，只有抓住基本的理论需求才能更好地开发市场。