谈谈：B2C搜索引擎技巧浅谈

三十而立年

首先说说搜索引擎营销账户的价格折扣问题。目前G的低折扣应该是8折直接充值，就是充8000给10000现在能拿到这个折扣的代理商不是很多，需要耐心寻找；百度的低折扣应该是75折，际操作者充值之后给25%的返点。很多朋友遇到的代理商(比如中企动力)还要收开户费，这个就不太好了，尽量还是要节约预算的。

其次搜索引擎账户的管理问题。一百来说，尽量不要将搜索引擎营销账户托管给代理商。搜索引擎营销账户如果要想做的很好的话，一般要对产品有很好的理解，代理商没有用心的话，很容易造成浪费。比较理想的是自己找个SEM操作人员，在不行可以将账户外包给做搜索引擎账户管理的专业人士。

后说说搜索引擎营销的技巧。

1：中小B2C品牌尽量不要去竞争同行业领头羊的品牌关键词。一是成本高、二是转化率未必理想，还面临着一定的法律风险。投机取巧还不如踏踏做好自己的事情。

2：比较理想的搜索引擎营销模式是：关键词-模式。也就是说尽量为主推产品做推广专题页，这样有助于让用户搜索的关键词所见即所得，有助于大幅提升搜索转化率。

3：做好自己产品的长尾关键词，一般来说，常用的长尾关键词组合的模式是：“买手机”、“北京GPS手机”、“衬衫便宜”、“衬衫促销”这类的词+行为或者地域的关键词，转化比较好。

4：结合流行元素的广告词撰写能够更好的吸引用户眼球。比如现在正在热播《刺陵》，如果你是化妆品品牌的话，竞争OLAY这个品牌的之后，完全可以写成“正品OLAY，《刺陵》女主角首选”，这样能引起用户比较多的兴趣。

5：根据地域特色和自然环境的变更来制定有针对性的搜索引擎营销策略。在美国已经出现了根绝气候定向的SEM营销。目前在国内还没有这么执行的。与此相似的就是，可以根据方言来进行地域性投放，比如卖衬衫，投放在广东，可以写成“！￥@%@#%衬衫”；投放在东省可以写成“××衬衫，钢钢滴好！”；投放在思创重庆可以写成“@#@#%#黑老火…要得”之类的，保证有比较好的点击率。

6：表现方式上做一些简单处理，比如说400的撰写方式，可以写成400-777-1690、可以写成WHCH，这样一些细微的不同也可以更好的引起用户的注意，提升转化率。