今日访谈网络视频的趋势与市场的走向

三十而立年

一、视频行业发展趋势：速集中

行业方面的发展趋势，简单而言应该是这样的特点：速集中。2022年是络视频元年，应该说到07年才有一年的发展，但是局势变化非常。06年的时候有一个很明显的方向，06年有很多奔着视频互联前进，媒体报道几十家、几百家都有，但是在短短的一年之内这个局面已经有了非常大的变化，从去年春秋战国的时代发展到现在的速集中。原因是什么可能跟这个行业本身的本质有关系，做视频尤其分享这个领域里面，进入这个行业其门槛不高，从零用户到一万、十万甚至一百万用户其并不难，但是一旦做到从每天一百万用户到一千万用户，所有视频都会面临两个非常高的门槛，一个就是资金，另外一个就是技术。我们说过一个观点，在这个领域里面要做大做强起码要有一亿人民币的投入，这个跟以前做门户不一样，服务器跟带宽的成本随着用户的激增在这方面的投入是非常非常大的，除了以后有一些点播P2P技术难控制，在这方面是非常高的门槛。另外我们是一个互动性产品，对于技术方面的门槛也是非常高的。

我引用一些数据，06年、07点确有不少的风险投资资金投入在视频领域，直播、P2P领域都有所投入，真正超过亿元门槛的视频分享领域的只有两家，形成一个很明显的态势。07年尤其近半年，06年底从市场份额的角度来讲没有一家是超过10%的，但是现在07年年中的时候很看到这个市场非常集中，已经占到势的地位，而且到08年的时候这种局面还会继续集中大概到两家左右的情况。另外一个发展趋势很有意思，06年的时候视频互联很相似，但是这方面的差异化在07年已经很明显可以看得出来，从产品的差异化以及内容的差异化已经很浮现。领先的也开始聚焦很多质资源，这方面的资源有很多，品牌、产品合作、团队、资金、技术、用户，各种各样的质资源都是可以说取决于以后行业发展成败与否的重要元素。这七个不同的核心竞争力其是互动的，我们酷从团队的角度来讲都是有经验有激情的团队，我们的战略合作伙伴比如百度在搜索方面，盛大在游戏方面，还有迅雷跟这些合作伙伴从品牌用户的角度积累很大的势，每一个都是很重要的元素，同时它们之间是非常互动的。

二、视频行业成功要素——者为王

讲到成功，这个领域在07年到08年的发展关键的是什么视频成功的要素就是“者为王”，者为王有点，首是速播放。你看一个五分钟的视频卡一次两次次你绝对不会再回去看，速播放是这个行业的本质，达到这方面的话，对技术、资金的要求是非常非常大的。因为的络环境比国外复杂，而且在成本方面的控制其有很多不同的技巧。另外除了带宽跟服务器的布局，你本身内容的形式也是很重要的，做长或做短的内容其各有势，做到一点其是很不容易的。

第二是速发布。我们都是用户上传的视频平台，在这里我们要速呈现用户上传的内容以及可以抓住热点内容跟事件，这个也是视频行业的本质。在这方面举一些简单的例子，比如今年月份的沈阳大雪，包括近的济南大水、天津虐狗事件等等很有震撼力很有意思的事件都在酷首发，在这里面我们对速发布方面的核心竞争力也是非常重视的。

第是速搜索。一个好的视频平台来讲，帮助用户找到他希望看到的视频是这个平台的本质。除了我们自身的技术开发以外，我们也在这方面跟百度合作，他们的文字、关键字、图片、视频搜索方面跟他们做捆绑性的合作，在这方面希望大家想到找视频的时候来到酷。

所以，从行业的发展成功要素来讲就是“者为王”来总结。[P]

、视频行业营销模式：突破传统

第个话题，讲讲营销。视频投入非常大，所以大家对于以后的收入模式都非常关注，这里我简单讲几句。视频行业的营销模式其很多方面还在探索的阶段，酷跟同行们包括广告、广告主一块儿联手考虑这些问题。但是总结一点，我们必须要突破传统，把以前的一些销售以及用户体验模式转化，我这里只讲点，这方面的突破有很多方面。

先分析以前的年代为起点让大家理解我们的观点，首，在图文互联时代尤其是门户方面有它的势，在这方面因为门户时代在做IT有关的行业对传统平面媒体投放的广告主特别有吸引力，不过图文的局限就是一些需要视觉冲击力而且讲故事的感性品牌塑造需求，历史来讲图文互联比较难满足，因此这方面投在电视媒体的行业比较少把大量的广告投在互联，这是一个很重要的原因。图文互联到视频互联转变的时候，这方面肯定有很多变化。在卖广告方面，图文互联卖的方法是用时间去卖的，而且从客户群体方面是集中在平面以及IT行业，在匹配度方面也有所探索，但是这方面不如搜索那么重要。而且从用户体验角度来讲，图文页面上有很多的广告，这是一直以来的方向。

第二，在搜索时代的时候，有它自身的势。因为它首是用点击效果来评估广告结果的，所以对于效果以及匹配度的要求特别高，但是同时因为它是文字广告为主，也很难做到电视能做到的广告客户包括广告的需求。在这方面其也有它的缺点，因为每个媒体自身有它的缺点。

第，就电视媒体而言，首是从CPM（千人成本——即有效的千次展示费用）的角度去卖的，而且在视觉冲击力，故事性，感性传达等等方面比较强势，但是讲到互动性、包括匹配度相对于互联要差一些，还有很多方面的时间限制，在电视里面放广告15秒、30秒是很贵的，但是在互联里面可以一分钟、分钟、五分钟讲一个故事，没有时间限制。

总结在视频互联营销模式探索的时候，简单来说就是突破、突破、再突破。门户时代我们卖时间，搜索时代我们卖点击，电视媒体卖品牌的感性传达，视频时代几乎可以集中前代所有营销模式的点，即有互联的互动性和匹配度，在品牌的塑造和感性传达方面，视频又兼有电视媒体的点，以CPM销售模式为主。

第二点，视频更关注用户体验。刚才讲到一个视频播放页跟图文页非常不一样的地方，在视频时代，用户的注意力都是集中在正在播放的视频上，相对而言它的范围会比较集中。这有点有缺点，如果说是缺点的话，就是一次不可以放那么多广告，点是大家的注意力比较集中，广告效果会更好，同时你的用户体验在这方面也会更好。长远而言，论从用户的角度以及从广告主的角度都是很有势的。

用户体验一直是酷比较关注的一块。目前业内同行也都在探索新的广告模式，在尝试某些可能破坏用户体验的广告模式方面，我建议大家还是要比较慎重，我们还在培育市场的过程中，用户体验是非常重要的，也要符合国内用户的习惯。酷从平均浏览页面方面的指数，以及对用户体验的重视度从艾瑞的数据可以看到，我们近有比较好的表现。

第，精彩的视频广告可以突破传统广告跟内容之间的界限。对于用户而言你可以欣赏一个很精彩的内容，并不觉得它是广告。对于广告主的角度来讲，可以将品牌的诉求融入一个内容精彩，创意精巧的视频短片中，它可以是很感人很搞笑的很有视觉冲击力很刺激的，用户看过后不仅不会反感，不会觉得它是一个硬广告，还会潜称默化的接受其中的品牌传达，从参与度和认可度的角度看，效果会非常好。在这方面投放视频广告的话，一方面要考虑效果，考虑匹配度，还要结合内容广告之间的界限。[P]

后我们跟大家分享近在里面可以展示这方面淡化与广告界限的案例，英特尔的一个广告。总体而言，这个广告非常有意思，非常有创意，里面看不到任何一个品牌，到后一秒钟才看到品牌。不单纯是视频广告，从图文广告尤其视频广告，广告跟视频本身内容的结合点会越来越多。